電商內卷,拼多多這次另闢蹊徑!

電商內卷,拼多多這次另闢蹊徑!
长得帅就可以为所欲为吗?

文| 觀察者又是一年618,各大平臺的大促活動,如火如荼。

近些年,各類電商平臺競爭越來越激烈,各種各樣新奇的玩法越來越多。

雙11、雙12、618……

秒殺開搶,湊單滿減……

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越來越頻繁的電商節日、玩法活動,讓消費者眼花繚亂。

曾經大家等着購物節短期囤貨、激情消費,但後來越來越多的消費者發現在五花八門的活動之後,一些商家出現了價格和平時差不多,甚至價格先漲後降的情況。

這樣的背景下,購物狂歡難免轉化爲失望。

消費者開始對各類噱頭十足的華麗玩法脫敏,激情囤貨越來越少。

此時才明白,絞盡腦汁想出來的各種複雜玩法,都不如去繁從簡、返璞歸真。

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真實低價,纔是電商平臺的第一競爭點。

而長期低價,才能抓住消費者的心。1

许你一场繁华似锦

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沒有套路,馬拉松式的長情補貼

這次618,一些消費者計算器都準備好了。

可突然發現拼多多的618,好像沒有五花八門的活動。

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但對比了一下價格才發現,它的“淡定”,是因爲它早把618變成了日常。

從一開始,拼多多商家的競爭優勢就是“量大價優”。

所以如今,在拼多多購買農副產品、家居用品、服飾等日常商品,已經無需再等購物節,日常就已經做到了全網低價。

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而除了商家本身的低價之外,拼多多這麼多年一直在堅持馬拉松式的長情補貼。2019年,拼多多百億補貼正式上線。

從一開始,百億補貼的定位就是平臺的長期戰略。

他們攜手各大品牌方,在包括服飾、數碼、美妝等多個品類中選取優質商品,給予成本價5%-50%的補貼。

我還記得當年iPhone SE 第二代,蘋果首發定價爲3299元起。但在拼多多購買,百億補貼後價格只需2899元,這還創造了蘋果手機首發即降價的紀錄。

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用真金白銀的方式,爲拼多多的消費者讓利。

這正是如今拼多多長期堅持的營銷原則。

也正是拼多多把618這種大促當成長期營銷在做,讓拼多多早已在用戶心中建立起了“低價心智”。

簡單粗暴的性價比。

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不止一天,365天堅持同品全網超低價。

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讓消費者在拼多多,天天都“過節”。

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簡單粗暴,數碼家電消費季在行動

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曾經提到拼多多,想到的可能更多的是農副產品、生活用品。

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通過實惠的超低價,拼多多早已俘獲了下沉市場的心。

對於這羣老用戶來說,拼多多從未有所慢待。

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百億補貼持續加碼,如今上線的“晚8點,加倍補”活動:每晚8點,對美妝、服飾、生活用品等上百個對民生物資發放超大額補貼,商品補貼比例高達30%-50%。

而除了簡單粗暴的給原本的消費者持續讓利,他們還將目光拓展到更多消費者需求身上。

今年618,拼多多選擇在原百億補貼的基礎上,持續對手機、數碼、家電等領域加碼補貼。

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在距離618還有兩個月時,拼多多百億補貼就啓動了“數碼家電消費季”。

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在百億補貼的基礎上再投入10億,對手機、平板、冰箱、空調等數碼家電進行額外補貼。

“小米全品類商品加補”“五一超級加補”“電腦超級加補”“家電超級加補”……

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現在已經開展的多種活動涵蓋不同品類,從數據來看,數碼、家電品類基本補貼比例都超過了20%,做到了遠低於官網價格。

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而除了百億補貼之外,拼多多還通過“618開門紅”活動陸續發放50億優惠券,每人最高可領500元。

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相比較繁瑣冗雜的湊單滿減,這種直接發券降價的模式,簡單直接。

在百億補貼和優惠券的雙重加持之下,我們在多平臺對比了多款產品。

你會發現拼多多便宜的就是這麼的簡單粗暴。

相比各種錯綜複雜的營銷噱頭,相比較你還要去計算湊滿減。

他們直接降價。

不僅保證全網低價,正品保障、全國聯保、送貨上門等全方位的服務也不遜於任何一家。

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自百億補貼誕生以來,拼多多的補貼力度在持續加強,側重方向也在不斷變化。

對於拼多多而言,他們希望自己更多品類的優質商品能被看到。

不止農產品、書籍、生活用品,包括蘋果、華爲等優質數碼品牌、家電商品,在這裡都能讓消費者享受到最強性價比。

“在拼多多買數碼家電,安心買、放心退”。

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這或許就是拼多多用真金白銀的補貼,向消費者證明的。3

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如今是個“萬物皆可造節”的時代。

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消費者對各種營銷噱頭,已經味同嚼蠟。

直播電商的興起,也讓電商加速內卷,大促節日已經失去了低價的競爭力。

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所以,傳統電商與其再造出各種各樣的節日,不如返璞歸真。

不玩錯綜複雜的數字遊戲,不搞五花八門的玩法。

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將真正的福利融入到日常消費中,對消費者最直接且不斷加強補貼。

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這或許纔是對消費者和商家來說,都雙贏的方式。

撥開購物節五花八門的外衣,網購的本質,消費者需要的其實就是“實惠”實是正品,是真實需要。

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惠是性價比,是真的便宜。

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拼多多提出的“天天都是618”,在做的就是返璞歸真。

用最直接的真金白銀的補貼,讓促銷回歸本質。

也希望未來,電商環境能在拼多多的示範下,能有更多平臺加入進來。

少一些套路,多一點誠意。

將優惠落到實處,創造出更好的消費體驗。

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