Q2營收29.6億元，“回收萬物”仍是好生意？
來源 | 東哥解讀電商
作者 | 夏逸
8月接近尾聲，暑期也即將結束，各地組織開展的暑期消費季、國際消費季等活動，推動消費效果顯著，7月社會消費品零售總額達到3.7萬億元，同比增長2.5%；1-7月，服務零售額同比增長20.3%；7月，營業性客運量同比增長47%，餐飲收入增長15.8%。客流，消費快速恢復的同時，各大企業紛紛發佈階段性“成績單”。
8月23日，二手消費電子產品交易和服務平臺萬物新生（愛回收）發佈了2023年第二季度業績報告。財報顯示，2023年第二季度，萬物新生集團總收入29.6億元，同比增長38.1%；本季度實現non-GAAP經營利潤5198萬元，單季度創歷史新高。
業績一覽
萬物新生2023年第二季度集團總收入29.6億元，同比增長38.1%。從營收構成來看，1P（自營）產品銷售收入達26.4億元，同比增長42.2%；3P服務收入爲3.3億元，同比增長12.1%；平臺收費率顯著提升至5.37%，助推平臺業務高質量發展。
回看第一季度，萬物新生營收處於穩定增長當中。根據2023年第一季度財報下顯示，第一季度萬物新生營收28.72億元，同比增長30.2%。其中1P業務自營產品銷售收入25.75億元，同比增長34.9%；3P業務，包含公司向第三方商家收取的服務費，這部分收入2.97億元，同比微降0.3%；平臺收費率顯著提升至5.46%。
值得注意的是，營收的增長，離不開萬物新生“以舊換新”業務的發展。6月，愛回收正式登陸蘋果中國內地的線上官網與線下官方旗艦店體系，成爲蘋果在中國內地第二家“以舊換新”服務商。愛回收加入到蘋果的服務供應鏈，標誌着愛回收的專業能力、服務水平和品牌形象已經獲得蘋果的認可。此外，報告期內，愛回收在京東站內“一站換新”業務實現突破，營收同比增長116.9%。
本季度萬物新生non-GAAP經營利潤爲5198萬元，non-GAAP經營利潤率由去年同期的-2.0%提升至1.8%，均創下歷史新高，已經連續四個季度達成運營盈利；non-GAAP淨利潤爲3640萬元，non-GAAP淨利潤率達1.2%。
履約成本上，第二季度萬物新生爲2.688億元，與2022年同期的2.752億元相比下降2.3%。non-GAAP履約費用率持續走低，從2023年一季度的9.1%下降至第二季度的8.8%。除此之外，集團現金及現金等價物、受限資金、短期投資及第三方支付平臺賬戶餘額共計25.4億元，爲集團的穩定運營提供保障。
在財報業績會上，萬物新生首席財務官陳晨表示：“本季度的盈利水平再次取得突破，經調整經營利潤再創新高，達到5200萬元，經調整經營利潤率擴大至1.8%。合規翻新業務提升我們產業價值鏈的厚度，帶動自營業務整體的毛利率同比提升1個百分點。同時，通過自動化技術改造以及大數據算法加強我們的質檢、物流效率，經調整履約費用率同比下降3.7個百分點。未來，我們將持續發揮技改效能，兼顧收入的健康增長和多方面的效率提升，進一步做好利潤的釋放與價值的創造。”
回收生意大有可爲
8月15日，我國首個全國生態日主場活動在浙江省湖州市舉行，會上不僅介紹了我國下一步生態文明建設的工作重點，將制定促進經濟社會發展全面綠色轉型的政策舉措；還對碳達峰碳中和的一些重要成果進行了發佈。如今，綠色化、數字化、低碳化是共識度最高、也是當前確定性最高的趨勢，已成爲越來越多國家、企業和組織共同研究的話題。
2020年9月22日，第75屆聯合國大會一般性辯論上，我國提出將力爭於2030年前實現碳達峰、努力爭取2060年前實現碳中和的重大宣示。
“雙碳”政策的出臺，ESG概念水漲船高，二手交易市場也一直在持續不斷“擴容”。《2021中國閒置二手交易碳減排報告》顯示，中國二手閒置物品交易市場規模2020年已破萬億。閒置物品交易範圍覆蓋了幾乎所有消費品品類，預計2025年市場規模將達到接近3萬億。
二季度萬物新生也發佈了《2022環境、社會及管治報告》，這是萬物新生連續第三年發佈相關報告。報告披露，2022年內，萬物新生全年溫室氣體排放強度（範疇一+範疇二）爲0.3噸二氧化碳當量/百萬元，同比下降18.9%，碳排放強度實現連續三年下降。
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二手交易，特別是手機品類，總體還是一門低頻、非剛需的生意。商品供給掌握在分散的消費者手中，大水漫灌式的流量猶如過篩，轉化率很低。想要採購精準的流量，成本又很高。愛回收從一開始就選擇的是更有挑戰的模式，自建完整的控貨體系，門店就是掌握一手貨源供給的關鍵。
在門店擴張方面，截至2023年6月30日，萬物新生線下門店覆蓋城市達269座，門店總數達1944家。基於線下門店網絡和成熟的履約交付能力，萬物新生在試點門店內增設攝影器材、箱包、腕錶、黃金、名酒、鞋服等品類的回收，承接用戶多樣化的需求。
此外，萬物新生重視產品的全生命週期管理，對於沒有二次使用價值的廢舊電子產品，選擇與具有再生資源回收經營資質的第三方合作，對機器進行環保拆解。萬物新生2022年回收並監督綠色處置廢舊電子設備共計27萬臺，減少電子產品污染約43.2噸。
結語
無論是從國家政策方向，還是從市場需求來看，循環經濟市場是個“香餑餑”的賽道，同時也是符合全球低碳環保發展的大方向，於企業而言，仍有不少值得開拓的新業務。
但類似萬物新生的平臺，還有轉轉、閒魚等，這些二手電商平臺，目前在其所在的零售行業，仍然面臨着諸多待解的難題。一方面難以形成新的盈利模式，比如廣告業務難以突破。究其原因，是在二手平臺中交易的賣家大多爲個人消費者，幾乎很少有人爲了處理自己的個人閒置產品去投流投廣。
而從購買者的角度出發，買二手產品更注重剛需和價格。因此平臺所需要覆蓋的產品品類需要相當寬，另外在質量把關上，對平臺而來也是一道屏障。在黑貓投訴上，常見有消費者發佈投訴信息，比如收到空快遞、產品與實物不符合等等。
總的來說，二手平臺大有可爲，但能否找到一個具有長期價值的新業務方向，是各大平臺保持基業常青的關鍵。
